Калькулятор юнит-экономики

Калькулятор юнит-экономики сравнивает две цифры: стоимость привлечения клиента (CAC) и маржу, которую клиент приносит за всё время работы с вами (LTV). Если LTV больше CAC с запасом, рекламу можно масштабировать; если меньше, рост бюджета только увеличит убыток.

Что такое юнит-экономика простыми словами?

Юнит — это единица, на которой бизнес зарабатывает: клиент, заказ или подписка. Юнит-экономика отвечает на вопрос, приносит ли одна такая единица прибыль после всех расходов на её получение и обслуживание. Для маркетинга удобнее всего считать юнит-экономику на клиента. Тогда видно, сколько стоит привлечь человека из рекламы и сколько маржи он принесёт с первой и повторных покупок.

Как рассчитать юнит-экономику: формулы

1. Стоимость лида (CPL) = рекламный бюджет ÷ число лидов.
2. Новые клиенты = лиды × конверсия из лида в клиента.
3. Стоимость привлечения клиента (CAC) = (реклама + расходы на продажи) ÷ новые клиенты.
4. Маржа с покупки = средний чек × (1 − доля себестоимости и переменных расходов).
5. LTV по марже = маржа с покупки × число покупок за срок жизни клиента.
6. Прибыль на клиента = LTV − CAC.

Калькулятор выше делает этот расчёт юнит-экономики сразу и показывает окупаемость: сколько покупок нужно, чтобы вернуть деньги, вложенные в привлечение.

Какое соотношение LTV/CAC нормальное?

Частый ориентир — LTV в три раза больше CAC. Такой запас покрывает постоянные расходы и ошибки в рекламе. Если соотношение между 1× и 3×, экономика тонкая: небольшой рост ставок или падение конверсии уводит в минус. Ниже 1× каждый новый клиент убыточен. Ориентир не универсальный. Для бизнеса с длинным сроком жизни клиента и быстрыми повторными покупками можно жить и с меньшим запасом, для разовых продаж нужен больший.

Чем юнит-экономика отличается от стоимости лида?

Стоимость лида показывает цену заявки, но ничего не говорит о том, купит ли человек и сколько раз. Можно получить дешёвые лиды и потерять деньги, если они не покупают. Юнит-экономика учитывает всю цепочку: конверсию в оплату, маржу и повторные покупки. Если нужно понять, сколько можно платить за одну заявку, воспользуйтесь калькулятором стоимости лида. Как снизить стоимость привлечения клиентов, разобрано в статье «Стоимость лида».

Что делать, если юнит-экономика не сходится?

• Проверьте конверсию из лида в оплату: часто деньги теряются не в рекламе, а в скорости ответа и работе отдела продаж.
• Пересоберите каналы по стоимости продажи, а не по стоимости лида, и отключите те, что приводят неплатящих.
• Поднимите LTV: повторные продажи, допродажи, подписка, работа с базой.
• Пересмотрите средний чек и себестоимость: иногда пакет услуг выгоднее разовой продажи.

С чего начать, подскажет диагностика маркетинга.

Для кого этот калькулятор юнит-экономики?

Для собственников и маркетологов, которые планируют рекламный бюджет и хотят понять, окупается ли клиент. Калькулятор подходит для услуг, онлайн-школ, сервисов по подписке и интернет-магазинов. Для маркетплейсов юнит-экономику обычно считают на товар с учётом комиссий и логистики — это отдельная модель.

Посчитаем юнит-экономику вместе

Мы считаем юнит-экономику по каналам на данных вашей CRM: какой канал даёт клиентов с высоким LTV, а какой приводит разовые покупки. Такой расчёт входит в работу по стратегии и сквозной аналитике. Оставьте заявку в форме выше — разберём ваши цифры.