Тест: готов ли ваш маркетинг к внедрению ИИ-отдела

Тест готовности к ИИ-отделу маркетинга за две минуты оценивает пять областей: данные, CRM, отчётность, регламенты и сверки. Десять утверждений, три варианта ответа на каждое, балл от 0 до 100 и три ближайших шага. Без регистрации, результат виден сразу и может уйти на почту вместе с комментарием.

Что проверяет тест?

Десять утверждений, по два на каждую область. Данные: выгрузки из кабинетов, коллтрекинга и CRM лежат в одном месте; у каждого лида есть источник и UTM. CRM: сделки ведутся по единым этапам, тестовые и дубли вычищаются; оплаты сходятся с финансами. Отчётность: отчёт выходит каждую неделю в одном формате; в нём есть стоимость продажи и ДРР по каналам. Регламенты: есть регламент обработки лидов, решения планёрок записаны. Сверки: маркетинг и продажи сверяют лиды со сделками раз в месяц; у отчёта есть владелец.

Как считается балл?

На каждое утверждение три ответа: «нет» — 0 баллов, «частично» — 1, «да» — 2. Максимум — 20 баллов, итог переводится в шкалу от 0 до 100: сумма делится на 20 и умножается на 100. Отдельно показывается результат по каждой области от 0 до 4, чтобы было видно, где именно провал. Условный пример: шесть «да», три «частично» и одно «нет» дают 15 баллов, то есть 75 из 100.

Как интерпретировать результат?

Три зоны:

• до 40 — «Фундамент»: данные разрознены, отчёты собираются руками. Начинать нужно с пайплайна и порядка в CRM, ИИ-отдел пока не на что ставить;
• 40–70 — «Готовность»: основа есть, но между маркетингом, продажами и финансами есть разрывы. ИИ-отдел можно внедрять параллельно с их устранением, агенты сами покажут, где цифры расходятся;
• выше 70 — «Зрелость»: данные чистые, процессы описаны, система встаёт быстро и сразу экономит время на отчётах и сверках.

Почему данные для ИИ важнее выбора нейросети?

Нейросети в маркетинге работают на данных компании: выгрузках из CRM, коллтрекинга и рекламных кабинетов. Если у половины сделок нет источника, а тестовые сделки не вычищены, агент уверенно пересказывает ошибки и выдаёт их за аналитику. Самая дорогая ошибка внедрения — автоматизировать отчёт, которому нельзя верить. Готовность к автоматизации — это не вопрос технологий, а вопрос порядка в данных. Поэтому тест спрашивает про CRM и сверки, а не про то, какой моделью вы пользуетесь.

Что такое ИИ-отдел маркетинга?

Это набор ИИ-агентов по ролям — аналитик, performance, SEO, контент, копирайтер и ревизор, — которые работают на данных amoCRM, Calltouch и Яндекс Директ. По понедельникам выходит автоотчёт, агенты готовят задачи для планёрки, ревизор сверяет цифры с первоисточниками. Внедрение занимает 6–10 недель. Как выглядит результат, можно посмотреть в демо недельного отчёта.

Что делать после теста?

Для каждой слабой области тест показывает шаг, чтобы внедрение ИИ в маркетинг шло по порядку:

1. Данные — собрать ежедневную выгрузку из кабинетов, коллтрекинга и CRM в одно хранилище.
2. CRM — навести порядок в этапах, вычистить тестовые и дубли; поможет чек-лист восстановления атрибуции.
3. Отчётность — зафиксировать формат по шаблону недельного отчёта.
4. Регламенты — записать регламент обработки лидов и решения планёрок.
5. Сверки — назначить владельца отчёта и ввести ежемесячную сверку с продажами.

Для кого этот тест?

Для собственника, который думает о внедрении ИИ в маркетинг и хочет понять, с чего начать. Для маркетолога, которому нужно обосновать порядок работ: сначала данные, потом автоматизация. Для компаний, которые уже пробовали нейросети и не получили пользы: тест обычно показывает, почему. Вопросы не зависят от ниши и города: тест одинаково работает для онлайн-школы в Москве и производства в регионе. Результат можно отправить на почту и обсудить на бесплатном созвоне — подробности об услуге на странице ИИ-отдела маркетинга.