Находим клиентов во ВКонтакте по интересам, географии и вашим базам. Собираем связки «аудитория + креатив + оффер», подключаем пиксель VK и лид-формы и считаем результат в оплатах, а не в охвате.
Интересы, ключевые фразы, география, подписчики сообществ конкурентов. Отдельно — аудитории по вашим данным: базы клиентов, посетители сайта по пикселю VK и похожие на покупателей.
Тексты, изображения, видео и карусели для каждой аудитории. Во ВКонтакте объявления быстро выгорают, поэтому новые креативы готовим по графику, а не когда всё перестало работать.
Тестируем заявки через лид-формы ВКонтакте, переход на сайт и сообщения в сообщество. Сравниваем не стоимость заявки, а стоимость оплаты.
Пиксель VK, цели, UTM-метки и передача заявок в CRM. Так видно, какие связки приводят клиентов, а какие только дешёвые лиды.
Разбираем, кто покупает, считаем допустимую стоимость лида и продажи, фиксируем порог отключения связки.
Запускаем несколько связок «аудитория + креатив + оффер» с бюджетом, достаточным для статистики.
Через неделю оставляем связки с допустимой стоимостью продажи, усиливаем их и добавляем новые креативы.
Каждую неделю — расход, лиды, квалифицированные лиды и оплаты по связкам, план на следующую неделю.
Онлайн-школам и курсам, услугам для частных клиентов, мероприятиям, локальному бизнесу и товарам с визуальной подачей. Для B2B с узким кругом лиц, принимающих решения, таргет чаще работает как ретаргетинг вместе с контекстной рекламой.
Онлайн-школа речи с аудиторией основателя 1,7 млн человек: трафик и доведение до платного курса. Внутри — два контура ИИ-агентов, на компанию и на маркетинг: ежедневная выгрузка amoCRM, сверка аналитики с отделом продаж, методичка ОП и финансовый анализ полугодия собраны ими.
Школа ораторского искусства и партнёр Школы бизнеса МГИМО: трафик и поиск на аудиторию руководителей, 5 000+ выпускников, первое место премии EdTech в ДПО. Маркетинг работает на ИИ-отделе: пайплайн из amoCRM, Calltouch, Topvisor и Директа, автоотчёт каждую неделю, планёрка с задачами команде и сверка продаж.
Средний чек, маржа и конверсия — на выходе допустимая стоимость лида, продажи и бюджет под цель по выручке.
Открыть →Девять вопросов — и карта русла: где именно теряются клиенты и какое направление закрывает каждую течь.
Открыть →Соберите состав услуг под свой масштаб и получите ориентир стоимости до первого звонка.
Открыть →Таргетированная реклама ВКонтакте находит клиентов по интересам, поведению, географии и вашим базам ещё до того, как они начали искать.
LKWMedia настраивает и ведёт таргет ВК в кабинете VK Ads: собираем аудитории, делаем креативы, подключаем пиксель VK и лид-формы. Результат считаем в заявках и оплатах в CRM, а не в охвате и кликах.
Таргетированная реклама — это объявления, которые показываются выбранной аудитории: по полу и возрасту, интересам, ключевым фразам, местоположению, подпискам на сообщества или по вашей базе клиентов. Во ВКонтакте такая реклама запускается в рекламном кабинете VK Ads и показывается в ленте, историях и клипах ВКонтакте, в Одноклассниках и в рекламной сети VK. Таргет создаёт спрос: он показывает предложение людям, которые подходят под портрет клиента, но ещё не ищут его в поиске. Поэтому для таргета важны креатив и оффер, а не только настройки.
Запускаем несколько связок «аудитория + креатив + оффер» и даём каждой набрать статистику. Через неделю видно, какие связки дают заявки по допустимой цене. Слабые отключаем, сильные масштабируем и делаем к ним новые креативы, потому что во ВКонтакте объявления быстро выгорают. Каждую неделю вы получаете отчёт: расход, лиды, квалифицированные лиды и оплаты по связкам. Решение об отключении принимаем по стоимости продажи, порог фиксируем до запуска.
Лид-формы ВКонтакте дают заявку в два касания, без перехода на сайт, поэтому стоимость лида обычно ниже. Но такие заявки чаще бывают холодными, и отделу продаж нужно отвечать на них быстро. Сайт даёт меньше лидов, но человек успевает прочитать о продукте; посадочную страницу под кампанию мы можем сделать сами. Мы тестируем оба варианта и сравниваем не стоимость заявки, а стоимость оплаты. Как быстро обрабатывать такие заявки, описано в регламенте обработки лидов.
Стоимость состоит из рекламного бюджета в VK Ads и работы агентства. Наша работа по таргету — от 80 до 180 тысяч рублей в месяц или 10–15% от бюджета, но не меньше минимума. Бюджет на тесты считаем так, чтобы каждая связка успела набрать заявки для решения. Допустимую стоимость лида до запуска посчитайте в калькуляторе экономики, а ориентир стоимости работ — в конфигураторе.
Таргетированная реклама ВКонтакте подходит, когда портрет клиента понятен, а продукт можно показать в ленте: онлайн-школы и курсы, услуги для частных клиентов, мероприятия, локальный бизнес, товары с визуальной подачей. Для B2B с узким кругом лиц, принимающих решения, таргет работает хуже и чаще нужен как ретаргетинг. Для поискового спроса подключаем контекстную рекламу — вместе каналы дают больше заявок, чем по отдельности.
Таргетолог часто отчитывается охватом и стоимостью клика. Мы отчитываемся заявками и оплатами в CRM, потому что ведём таргет в одной модели атрибуции с Директом, Telegram Ads и блогерами. Так видно, приводит ли ВКонтакте клиентов или только дешёвые лиды.
Работа LKWMedia по таргету — от 80 до 180 тысяч рублей в месяц или 10–15% от рекламного бюджета, но не меньше минимума. Рекламный бюджет в VK Ads оплачивается отдельно.
Во ВКонтакте: в ленте, историях и клипах, а также в Одноклассниках и в рекламной сети VK. Площадки выбираем под задачу и отключаем те, что дают нецелевые заявки.
Лид-формы обычно дают более дешёвые заявки, сайт — более тёплые. Мы тестируем оба варианта и оставляем тот, где ниже стоимость оплаты.
Для рекламы сайта сообщество не обязательно, но живое сообщество повышает доверие и нужно для ряда форматов. Если его нет, подскажем минимальное оформление.
Креативы получают токен через кабинет VK Ads после заполнения данных рекламодателя и договора. Мы проверяем это при запуске каждой кампании.
Что такое сквозная аналитика, как связать рекламу, Метрику, коллтрекинг и CRM, какую модель атрибуции выбрать и чем отличаются Roistat, Calltouch и UIS.
Читать →Стоимость лида (CPL): формула, расчёт допустимой цены заявки от среднего чека, маржи и ДРР, LTV для подписок, связь с CAC и ROMI и пороги отключения канала.
Читать →Блогеры и сообщества одновременно как канал охвата и как канал продаж.
CPA-модель там, где нужен объём без риска для медиабюджета.
Путь клиента, поисковый слой и цифры под ними, чтобы решения принимались по данным, а не по вкусу.
Продвижение сайта в Яндексе, Google и ответах нейросетей — по семантике, с отчётом в заявках, а не только в позициях.
Дизайн, вёрстка и запуск сайтов на Tilda, WordPress или в коде — сразу под трафик, поиск и аналитику.
Собираем вам отдел из ИИ-специалистов на ваших данных: пайплайн из CRM, коллтрекинга и рекламных кабинетов, автоотчёт каждую неделю, планёрка с задачами команде — и контур сверок, который не выпустит наружу ни одной выдуманной цифры.
Забираем функцию целиком: стратегия, команда, подрядчики и отчётность — на стороне LKW.
Оставьте заявку или напишите в мессенджер: что продаёте и где сейчас теряется поток. Ответим в течение одного рабочего дня.
