Чек-лист настройки Яндекс Директ перед запуском

Чек-лист Яндекс Директ на этой странице — восемь блоков, которые нужно закрыть до запуска рекламной кампании. Это экономика, семантика, структура, объявления, посадочные, разметка и цели, ставки и контроль. Подходит тем, кто запускает сам, и тем, кто принимает работу подрядчика.

Почему чек-лист начинается с экономики?

Потому что без порога нельзя оценить ни одну цифру кампании. CTR 5% ничего не значит, если лид стоит дороже, чем позволяет маржа. Первый пункт — посчитать допустимую стоимость лида и продажи из среднего чека, маржи и конверсии в калькуляторе экономики и записать порог отключения. Условный пример: при допустимой стоимости продажи 8 000 ₽ кампания со стоимостью 15 000 ₽ останавливается после двух недель, а не обсуждается месяцами.

Что входит в чек-лист запуска рекламной кампании?

1. Экономика: допустимый CPL, стоимость продажи, порог отключения.
2. Семантика: запросы по реальному спросу, деление на горячие, тёплые и информационные, минус-слова до запуска, бренд в отдельной кампании.
3. Структура: поиск и РСЯ в разных кампаниях, группы по смыслу запросов, регионы и время показов под график отдела продаж.
4. Объявления: заголовок отвечает на запрос, в тексте выгода и ограничение, заполнены быстрые ссылки и уточнения, два варианта на группу.
5. Посадочные: загрузка быстрее трёх секунд на мобильном, форма короче четырёх полей, телефон и мессенджер.
6. Разметка и цели: UTM по шаблону, цели Метрики переданы в Директ, коллтрекинг, тестовая заявка дошла до CRM.
7. Ставки и бюджет: стратегия под объём данных, недельный бюджет и дневной лимит.
8. Контроль: день еженедельного разбора назначен.

Как собирать семантику и минус-слова?

Семантика собирается по реальному спросу и делится по теплоте: горячие запросы с намерением купить, тёплые с выбором, информационные с вопросом. Для каждой группы — своё объявление и своя посадочная. Минус-слова собираются до запуска, а не после первого расхода: нерелевантные значения слов, «бесплатно», «своими руками», смежные услуги. Брендовые запросы выносятся в отдельную кампанию, чтобы их дешёвые конверсии не маскировали экономику остальных.

Как проверить разметку и цели до первого расхода?

Единственный надёжный способ — тестовая заявка. Отправьте форму с UTM-меткой и найдите сделку в CRM с тем же источником; позвоните с рекламного номера и убедитесь, что звонок создал сделку. Цели в Метрике должны быть настроены на форму и звонок и переданы в Директ как конверсии. Если тест не прошёл, запуск откладывается: исправить до первого расхода дешевле. Полный порядок действий — в чек-листе восстановления атрибуции.

Как выбрать стратегию ставок и порог отключения?

Стратегия выбирается под объём данных. Оплата за конверсии имеет смысл, когда конверсий больше десяти в неделю, иначе алгоритму не на чем учиться, и лучше ручные ставки. Недельный бюджет и дневной лимит задаются заранее, автотаргетинг проверяется. Порог отключения — стоимость продажи по данным CRM, при которой кампания останавливается. Решение принимается по стоимости продажи, а не по CTR или цене клика.

Что делать после запуска?

Назначьте день еженедельного разбора: расход, лиды, сделки, стоимость продажи, новые минус-слова, площадки РСЯ. Через две-четыре недели загрузите выгрузку в экспресс-аудит Директа: он покажет расход без конверсий и разброс стоимости конверсии по кампаниям. Подробный разбор настройки с типовыми ошибками — в статье о настройке Яндекс Директ.

Для кого чек-лист Яндекс Директ?

Для тех, кто запускает Директ сам и не хочет платить за обучение первым расходом. Для собственников и маркетологов, которые принимают работу подрядчика: если на любой пункт ответ «нет», запуск лучше отложить. Для руководителей продаж — чтобы время показов и скорость ответа совпали. Ведение Директа с порогами и недельным отчётом — услуга performance-медиа, работаем в Москве и по всей России.