Школа ораторского искусства и партнёр Школы бизнеса МГИМО: трафик и поиск на аудиторию руководителей, 5 000+ выпускников, первое место премии EdTech в ДПО. Маркетинг работает на ИИ-отделе: пайплайн из amoCRM, Calltouch, Topvisor и Директа, автоотчёт каждую неделю, планёрка с задачами команде и сверка продаж.
Топ-1 EdTech
Образование · Трафик и ИИ-отдел
Reforma Lab учит руководителей и предпринимателей публичным выступлениям. Аудитория дорогая и занятая, цикл решения длинный, а конкуренты в нише активно покупают тот же спрос. Нужно было вести трафик на платные программы, удержать позиции в поиске и сделать так, чтобы маркетинг, продажи и собственник смотрели в одни цифры.
Школа заняла первое место премии EdTech в категории дополнительного профессионального образования и выпустила более 5 000 слушателей. Еженедельный отчёт собирается автоматически и проходит фактчек до того, как попадёт к руководителю, а команда получает задачи с планёрки, а не из переписки.
Онлайн-школа речи с аудиторией основателя 1,7 млн человек: трафик и доведение до платного курса. Внутри — два контура ИИ-агентов, на компанию и на маркетинг: ежедневная выгрузка amoCRM, сверка аналитики с отделом продаж, методичка ОП и финансовый анализ полугодия собраны ими.
Запуск премиальной текилы в России в 2007 году, в категории с жёсткими ограничениями на рекламу: коммуникация строится вокруг опыта и повода, а не вокруг прямого призыва к покупке.
Официальное шампанское чемпионата мира по футболу 2018 в России: 2 года подготовки, 40 дней активации, 10 городов и 80 специальных мероприятий. Один из крупнейших маркетинговых проектов страны за последние 20 лет — и рост отгрузок бренда в 2 раза.
Маркетинг школы Reforma Lab — это трафик, SEO и ИИ-отдел для школы ораторского искусства, партнёра Школы бизнеса МГИМО.
У школы более 5 000 выпускников и первое место премии EdTech в дополнительном профессиональном образовании. Ниже — какая была задача, что сделала команда LKWMedia и как измеряли результат. Отдельно — как этот подход переносится на продвижение образовательных курсов в других нишах.
Школе нужен был стабильный поток заявок на курсы от руководителей и предпринимателей, а не разовые всплески. Продвижение школы ораторского искусства упирается в узкую аудиторию: людей, которые много выступают и готовы платить за результат. Массовые каналы здесь дают дешёвые заявки, которые не доходят до оплаты. Вторая задача — убрать ручную рутину из маркетинга. Отчёты собирались из нескольких кабинетов и CRM, на это уходило время команды. Третья — поиск: по запросам о курсах ораторского мастерства школа должна быть видна без рекламы.
Маркетинг школы собрали из трёх слоёв, которые работают на одних данных:
Автоотчёт выходит по понедельникам, агент-ревизор сверяет цифры перед отправкой. Задачи на неделю команда получает из того же отчёта, а не из обсуждений на планёрке.
Одна модель атрибуции на все каналы и сверка с CRM. В недельном отчёте — расход, лиды, квалифицированные лиды, оплаты, стоимость продажи и ДРР. Порог отключения канала согласован до запуска: если стоимость продажи выше допустимой, канал останавливаем. Оптимизация идёт по сделкам, а не по кликам и заявкам. Для SEO для школы отдельная метрика — позиции по кластерам в Topvisor и видимость школы в поиске. Подтверждённые внешние факты по проекту: 5 000+ выпускников и первое место премии EdTech в ДПО.
Маркетинг для школы по такой схеме подойдёт центрам ДПО, где средний чек оправдывает платный трафик и есть CRM с этапами сделки. Это продвижение образовательных курсов для взрослых, корпоративное обучение, бизнес-школы и программы для руководителей. Если заявки сейчас приходят только из одного канала, а отчёт собирается вручную, вы в похожей ситуации. Типичные задачи таких школ одинаковы: отделить квалифицированные лиды от любопытных, понять реальную стоимость продажи по каналу и не потерять органический спрос.
Тот же набор, что и в этом кейсе, но собранный под вашу экономику. Платный трафик и реклама курсов — страница performance-рекламы. Поисковое продвижение и аналитика — стратегия и аналитика. Автоматизация отчётности — ИИ-отдел маркетинга. Первый созвон бесплатный. Для бюджетов от 100 тыс. ₽ в месяц делаем бесплатный аудит кабинетов и CRM: смотрим, куда уходит бюджет и доходят ли заявки до оплаты. Перед созвоном можно пройти экспресс-аудит Директа и прийти с готовыми вопросами.
Performance-реклама — 80–180 тыс. ₽ в месяц плюс 10–15% рекламного бюджета. Стратегия, SEO и аналитика — 70–150 тыс. ₽ в месяц. ИИ-отдел маркетинга — 100–200 тыс. ₽ в месяц или 300–600 тыс. разово, внедрение занимает 6–10 недель. Цены действуют для бюджета до 300 тыс. ₽ в месяц, рекламный бюджет оплачивается отдельно. Любое направление можно взять пилотом на месяц. Если нужен весь маркетинг школы целиком, это аутсорс: 250–600 тыс. ₽ в месяц и минимум три месяца.
Мы ведём маркетинг школы как часть продаж, а не как отдельные рекламные кабинеты. Реклама курсов оптимизируется по сделкам в CRM, а не по кликам. Команда 20 лет работает в маркетинге B2B, B2C и B2G и запустила три бренда с нуля. Агентство находится в Москве и работает по всей России. Другие проекты в образовании и не только — в разделе кейсов.
Оставьте заявку или напишите в мессенджер: что продаёте и где сейчас теряется поток. Ответим в течение одного рабочего дня.
